書いています。
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第3話、説得の方程式の授業。
その人が求めている事を聞き出せ
そしてそれを与えろ、という
セールスの極意を教えて頂きました。
日常会話の中から探っていく事だと
思いますが
これは相手が私自身をセールスマンと
わかっていて、しかも相手は買う準備が
出来ているホットな時に行う極意なのでしょうか。
セールスマンと買う人という明確な
間柄ではなくて、互いを探っているコールドな
状態では時間をかけて徐々に行うという
考え方で良いのでしょうか。
あと、最大の問題点を探す、という所では
この人はこう言っているけど、本当は
こういう所が問題ではないのかなと、
疑る?という感覚で判断していくのでしょうか。
おそらく本当はマズローの下の方の欲求が
根底にあるなという意識のもと聞いていく
という感じで良いのでしょうか。
すぐれたセールスマンは何をしているのか聴いてみる。
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#Iigiiw
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